博世力士乐2013年销售的业绩

2013年12月一个名为“Power Selling(销售)"的新项目成立。它的具体内容是什么，对于我公司变频器的销售又有何重要意义？为此，我们采访了1996年进入变频器行业，现任我公司总的Thomas Nuernberger。

1，“Power Selling"对我们来说都是一个新名词，您能否和我们分享下这个项目的背景和目标？

从某种程度上说，博世力士乐大部分的业务模式更倾向于系统营销，是在专业、丰富的应用知识及广泛的咨询团队的基础上，为我们的客户提供个性化的解决方案。

而变频器业务则是一种标准产品的单体销售模式，由产品的销售数量决定市场地位。“Project Power Selling"正是适应变频器市场的需求，更好的依靠daili商的渠道，将我们具有竞争力的产品销售世界各地。

也正是因为这个原因，该项目也会进一步加强“daili商管理、市场、应用"这三个功能模块对销售力量的支持。这种新执行的daili商管理模式，可以起到为我们很好的维持现有daili商的网络和发展好的新的daili商的双重作用。

"Rexroth"品牌的市场将由德国市场部门来规划和支持，以更好的适应化市场的需求；产品也会在并入由Manfred Wetzel带领的博世力士乐工业单元SFS后，更好的更快的推向世界市场。

 Convo品牌则遵循“本地化"的策略，有自己的市场团队，以满足并且配合国内市场、daili商以及销售团队的需求。我们计划也是我们必须要做的，就是要进一步扩展我们的应用团队，针对目标行业的应用需求，给我们的客户提供相应的解决方案，协助daili商扩展业务领域。

我们相信这样一个经过多方面分析和考虑后的项目方案会帮助我们在国内以及世界都能获得更多的*。

2，您预计到可能有哪些困难 ？

我们现在面临的zui大挑战就是经济形势的低迷，以及国内信贷管控对于2012年投资、经济环境的影响。但是我仍然对“Project Power Selling"充满了信心，因为上一次经济危机已经告诉我们，只要大家能一起同心协力，再大的困难也能阻挡不了我们前进的步伐。这也正体现了我一直相信的那句话那句话“Nobody is perfect, but a team can be"。

3，为了达到我们的既定目标，应该采取哪些短期和长期措施？

在接下来的几个月里，我们会上市几款新的产品。尤其是"Rexroth"品牌的EFC3600和“Convo"品牌的VFC2600产品，会延伸我们在市场上的应用领域。

而且这些产品较强的竞争力会帮助我们迅速的占领国内以及市场，我们也会通过360度的市场推广理念，的支持新产品的推出。

在接下来的几年里，我们会有一个非常清晰的产品规划图，用强大的新产品组代替现有产品遍布市场的每个角落。

4， 对于销售团队来说，“Power Selling"的意义有哪些？

现有的“Rexroth"变频器的组织架构*并入项目中，将由Manfred Wetzel和刘天鹏领导，而“Convo"团队则由Thomas Nuernberger及刘天鹏领导。对于销售资源这样的一个整合，将会在国内市场新的方向。而“Convo"团队则由我及刘天鹏领导，对于销售资源这样的一个整合，将会在国内市场新的方向。尤其是“Convo"团队，无论是销售团队还是daili商都能获得更强更广的市场和应用支持，而客户则可以获得应用团队的*支持，由他们丰富、专业的经验向客户提供需求的应用方案。

5，您可以跟我们分享下达到成功有哪些zui重要的决定因素吗？

新EFC3600和VFC2600平台的成功上市就是未来成功的重要基础。

除此之外，增强我们在变频器市场的地位以及注重daili商的发展，建立与新的中小型OEM客户的合作关系，通过电子商务工具加强对销售的支持，对于我们来说都是非常关键的成功因素。

博世力士乐2013年销售的业绩